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驰骋南非矿区 柳工设备以实力证明价值

2019-12-02 14:56:56| 查看: 2998|

摘要: 证券时报e公司讯,10月15日,印尼中央统计局主任苏哈利延多表示,中国至今仍为印尼主要的出口目的地。与今年8月出口额相比,9月中国从印尼进口贸易多达1亿3640万美元,印度约为5600万美元。

柳工的全球海外旅游——南非市场之旅

原始的生态环境和丰富的矿产资源使南非闻名于世。在这个位于非洲大陆最南端的国家,东部、南部和西部的边缘地区是沿海低地,北部被群山环绕。北部内陆地区属于卡拉哈里沙漠(Kalahari Desert),主要是灌木草原或干旱沙漠。公刘的总部和他的团队在经销商的带领下,从约翰内斯堡出发,驱车前往客户的锰矿基地。一路上,我们深深感受到了南非的干旱和酷热。即使在车里,我们也能感觉到强烈的阳光直射进来,这让我们的皮肤发烫。

经过7小时的车程,我们终于到达了客户的锰矿基地。南非锰矿储量以40亿吨和1.3亿吨为基础,占世界总储量的24.1%,居世界首位。我们这次拜访的客户有三家公司,分别从事物流、劳务和锰矿开采。该矿区于2017年正式投入运营。

刚进入锰矿基地,一大片栗色锰矿就出现在我们眼前。现场安全检查程序严格。穿戴劳动防护用品并进行酒精测试后,我们开车前往柳工设备操作现场。去年,客户购买了7套柳树设备,包括柳树装载机、挖掘机、平地机和压路机,分布在现场的4个采矿和建筑区域。我们首先到达柳工970e挖掘机的工作现场,在那里我们看到了970e挖掘机巨大而有力的姿态,忙着挖掘锰矿,然后把它倒入筛分设备中进行筛分。一挖一摔,动作平稳一致。

970e挖掘机专为大型矿山设计,具有高可靠性、高韧性和高强度的特点。先进智能的矿用ipc电源控制系统可以根据工况要求选择合适的模式,从而达到更高的效率和节能效果。与其他模型相比,加固后的结构强度提高了10%以上。豪华驾驶室为操作员提供了舒适安静的工作环境。矿区的工作环境恶劣,尘土飞扬。为防止粉尘进入,970e挖掘机采用高密度保压驾驶室,各种安全保护装置有效保证了矿井作业的安全。“柳工970e挖掘机运动强劲、快速,对大吨位机器很有价值。我非常喜欢970e的豪华外观和舒适的空调。在这种炎热多尘的工作条件下,我仍然可以享受新鲜空气。”970e挖掘机操作员丁安说。

目睹了970e挖掘机霸道的工作环境后,我们上了皮卡车,几分钟后到达柳工设备正在工作的另一个区域。客户所在的锰矿区繁忙有序,每天工作约8小时。在该地区,936e挖掘机、856h装载机和422平地机完美地配合工作,一次完成挖掘、铲和平整土地。四处飞扬的灰尘丝毫没有影响他们的工作。操作员看到我们来了非常兴奋,并冲过去和我们交谈。“我希望有一天我能有机会来中国。我非常喜欢经营中国品牌的设备——柳工。936e操作简单,转弯速度快,挖掘动作快速有力。此外,936e是我见过的同等型号中最省油的设备。”这是我们从几家运营商那里听到的最一致的评估。

平均而言,客户每两个月销售2750吨锰矿,高于上月的11000吨。对于客户来说,设备的正常运行至关重要。不管是哪种品牌的设备,在使用过程中都会有一些小问题。最重要的是设备能及时修理,这样他们的工作才能正常进行,产量才能增加。锰矿的所有者最初使用国际一线品牌设备。后来,由于设备问题,他无法得到及时的维护,维护成本非常高。然后他向其他客户推荐柳工设备。

“我们去年开始使用柳工设备,到目前为止,我还没有听到运营商的任何投诉。我找不到任何理由停止购买柳工的设备。”锰矿区的老板给我们详细讲述了他和公刘之间的故事,“我们在购买970e等大型设备时会非常谨慎,因为大型设备的价格相对较高,我们一定要考虑投入和产出。”

公刘及时高效的售后服务增强了矿主购买公刘设备的坚定决心。老板给我们举了一个例子,说:“一天下午3点左右,我去矿区检查,发现柳树厂设备的部件有一个小问题。当时,我立即反馈给矿区的经理。第二天早上7点,经销商的维修人员已经用新的附件替换了设备。如此快速的服务不是每个品牌制造商都能做到的。”

由于该客户锰矿业务的快速发展,其他采矿客户将不时来访向他学习和咨询。这些客户在设备施工操作中也遇到了维护成本高和缺乏及时维护的问题。“每次有人来访,我都会向他们推荐柳工设备。当然,他们也会犹豫是否要确认柳工的设备能否持续高效地工作。但我相信时间可以证明一切,最终他们肯定会毫不犹豫地选择像我这样的柳工产品。”事实上,柳工设备在极端工作条件下将能够以其卓越的性能向所有客户证明其实力。

照片/文章:王钟彬/彭萍萍

资料来源:柳工机械

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